Stundenlohn Selbständiger

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Stundenlohn Selbständiger - Stundenlohn Selbständiger Blog Archive

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Vielleicht hilft euch ja meine kleine Anleitung, den passenden Stundensatz für euch und für eure Kunden zu finden. Wie viel wollt ihr im Jahr verdienen?

Fangt mit dieser Zahl an und überlegt euch dann, wie viele Stunden ihr jährlich arbeiten möchtet. Zum Beispiel:. Ihr müsst also 34 Euro pro Stunde verlangen, damit ihr euer Jahresziel von Als Selbstständiger könnt ihr nicht jede Arbeitsstunde an eure Kunden weitergeben.

Wie viele bezahlte und unbezahlte Arbeitsstunden euer Tag hat, hängt ganz von euch ab. Ein Verhältnis von 60 zu 40 ist in der Regel aber eine gute Schätzung.

Um euer Jahresziel von Vergesst nicht, warum ihr euch für ein Leben als Selbstständiger entschieden habt: Mehr Freiheit, flexible Arbeitszeiten, mehr Zeit für Freunde und Familie — jeder hat seine Gründe.

Behaltet diese im Hinterkopf, wenn ihr euer Honorar kalkuliert. Verlangt immer so viel, dass ihr eure Ziele verwirklichen könnt.

Als Selbstständiger müsst ihr euch um all die Dinge kümmern, die ansonsten euer Arbeitgeber für euch übernimmt:. All das müsst ihr bedenken, wenn ihr euren Stundensatz festlegt.

Sobald ihr eure Ausgaben durchgeht, werdet ihr merken, warum viele Selbstständige zu wenig berechnen. Ihr wollt von einer Festanstellung zur Selbstständigkeit wechseln?

Dieses umfangreiche Tool hilft euch dabei, das passende Honorar für euer Einkommensziel zu errechnen. Wie viel ihr verlangen könnt, hängt von eurer Branche, euren Fähigkeiten, eurer Erfahrung, eurem Portfolio und euren Referenzen ab — und natürlich eurem Verhandlungsgeschick.

Gerade als Selbstständige scheuen wir oft davor zurück, über Geld zu sprechen. Doch damit verzichten wir auf eine wichtige Informationsquelle.

Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass wir uns unter Wert verkaufen. Wenn ich Freunde oder Kollegen frage, wie viel sie für bestimmte Projekte verlangen, sind sie meistens sehr mitteilungsfreudig — vor allem weil meine Preise sie auch interessieren.

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Als Freelancer haben Sie Ausgaben, die Sie ebenfalls erwirtschaften müssen. Arbeitsgeräte z. Handy , Laptop , Auto etc. Ebenso dürfen Sie nicht vergessen, dass Sie Abgaben zu leisten haben wie Versicherungsbeiträge, Kosten für den Steuerberater oder etwaige Beratungen.

Der durchschnittliche Selbständige ist im Jahr 18 Tage krank. Statistisch gesehen haben Selbständige monatlich 21 Werktage verrechenbarer Stunden, abgezogen sind hier bereits Feiertag und Krankheitstage.

Natürlich sollen Sie am Wochenende nicht arbeiten müssen und Urlaub darf auch sein, selbst wenn Sie rein rechtlich keinen Urlaubsanspruch als Selbständiger haben.

Das Problem vieler Selbständiger: Weniger Arbeitszeit bedeutet eben auch weniger verrechenbare Stunden.

Selbstständige in Österreich müssen in der Regel ihre Krankenkassen-, Renten- und Arbeitslosenversicherungsbeiträge selbst zahlen.

Auch mögliche Zusatzausgaben für einen guten Rechtsschutz fallen an. Der Abschluss einer zuverlässigen Rechtsschutzversicherung ist den Selbstständigen schon deshalb zu empfehlen, um sich gegen mögliche Haftungsansprüche von Kunden oder Auftraggebern zu schützen.

Des weiten müssen mögliche Reisekosten und Kosten für einen Steuerberater zu jedem Zeitpunkt abgedeckt werden können. Während Auftragspausen und beispielsweise im Falle einer längeren Krankheit verdienen Selbstständige in Österreich praktisch nichts.

Solche finanziellen Engpässe können nur durch ein konsequentes Sparen während der erfolgreichen Zeiten überbrückt werden.

Die Akquise- und Werbekosten gelten dabei primär als Investitionskosten. Die Stundelöhne von Selbstständigen in Österreich sollten laut Expertenmeinung immer realistisch berechnet werden.

Nicht mit allen Arbeitsstunden können Selbstständige Geld verdienen. So gibt es Zeiten, in denen die Selbstständigen nur Akquise betreiben oder sich weiterbilden und in der Folge nichts verdienen.

Das bedeutet, dass jede vierte bis jede zweite Arbeitsstunde nicht vergütet wird. Viele Selbstständige tun sich sehr schwer damit, ihre jährlichen Arbeitstage zu kalkulieren und rechnen mit Arbeitstagen pro Jahr.

Auf Urlaub zu verzichten oder die Wochenenden durchzuarbeiten, steht natürlich jedem Freelancer frei.

Gerade jedoch, wenn eine Familie vorhanden ist oder die Selbstständigen schon etwas älter sind, sollte unbedingt mit dem realistischen Wert von Arbeitstagen pro Jahr kalkuliert werden.

Für Selbstständige in Österreich gibt es, obwohl dies natürlich die Kalkulation des Stundensatzes enorm vereinfachen würde, leider keinen konkreten Stundensatz, der als Richtwert benannt werden kann.

Die Höhe des Stundesatzes wird stets dadurch bestimmt, in welcher Branche die Selbstständigkeit ausgeführt wird und ob in dieser Branche eher viel oder eher wenig gezahlt wird.

Auch die hiesige Auftragslage und die eigene angebotene Dienstleistung und deren Qualität entscheiden über die individuelle Kosten- und Auslastungskalkulation.

Fakt ist jedoch, dass sich Stundenlöhne unter 40,00 Euro langfristig nicht auszahlen dürften. Dies insbesondere deshalb, weil stets Auftragsflauten drohen und somit Zeiten von Verdienstausfällen überbrückt werden müssen.

Nehmen wir an, ein Freelancer in Österreich möchte pro Monat ein Nettoeinkommen von 2. Dies entspricht einem wöchentlichen Einkommen von 1.

Die Wochenarbeitszeit, um dieses Ziel zu erreichen, kann vom Freelancer eigenständig festgelegt werden. Hierbei sind Wochenarbeitsstunden sind sieben bis 70 Stunden möglich, da die Selbstständigen in Bezug auf die mögliche Anzahl ihrer minimalen oder maximalen Arbeitsstunden je Woche keine gesetzlichen Vorgaben haben, an welche sich diese halten müssten.

Das niedrigste, und gerade noch realistische, Honorar eines Selbstständigen in Österreich beträgt etwa 15,00 Euro.

Bei diesem Stundensatz müssten Selbstständige rund 70 Stunden für den gleichen monatlichen Nettobetrag arbeiten.

Da eine solch hohe Arbeitsbelastung schnell zu Überforderung und schlimmstenfalls zu einem Burn-Out führen kann, ist kritisch zu hinterfragen, ob und wie lange Selbstständige unter einem solchen Druck gute Arbeit abliefern können.

Und unter guru In Teil 2 des […]. Dazu fand ich eine brauchbare Berechnung auf der Website eines deutschen […]. Vor allem in Kombination mit den oben vorgestellten Brancheninformationen […].

Lambert Schubert hat in seinem Beitrag sehr ausführlich dargestellt, wie Selbstständige noch detaillierter den Wert ihrer eigenen […].

Ich war 15 Jahre selbstständig in einem handwerklichen Beruf. Bin jetzt wieder im Angestelltenverhältnis und glücklich, dass ich aus der Tretmühle raus bin.

So eine ähnliche Berechnung habe ich auch angestellt und bin zu dem Ergebnis gekommen, dass sich in meinem Beruf die Selbstständigkeit nicht lohnt, weil der Stundenverrechnungssatz der Kollegen falsch berechnet ist und diese mit Kampfpreisen seit Jahren den Markt hemmen,.

Ja, die Errechnung des Stundensatzes ist nicht einfach, zumal man sich dabei im Spannungsfeld zwischen Kosten, Wettbewerb und Zahlungsbereitschaft der Kunden befindet.

Genau deshalb habe ich diesen Beitrag geschrieben. Natürlich sieht es im Handwerk noch etwas anders aus.

Leider werden dort allzu oft die Stundensätze mit Materialaufschlägen subventioniert. Auch wenn ich ihrem Beitrag grundsätzlich zustimme haben Sie mMn doch einen entscheidenden Denkfehler in Ihrer Rechnung:.

Sie ziehen das durchschnittliche Bruttogehalt eines Angestellten zur Berechnung heran. Da Brutto bei Angestellten und Selbstständigen jedoch zwei völlig verschiedene Dinge sind, geht das so nicht.

Sie wollen ja am Ende nach Abzug aller von Ihnen genannten Kosten das Nettoeinkommen eines Angestellten erreichen oder etwas mehr.

Darf ich bitte mal erläutern, weshalb ich so vorgegangen bin. Mein Ansatz ist die mindestens Gleichstellung eines Selbstständigen zu einem Angestellten.

Das meint nicht nur das Nettoeinkommen sondern auch die Aufwendungen für die Einkommensteuer und die Sozialversicherungen das sind beim Angestellten Pflichtversicherungen.

Die Einkommensteuer ist in beiden Fällen gleich hoch. Die Sozialversicherung und deren Beiträge sind beim Angestellten gesetzlich festgelegt.

Der Selbstständige kann sich muss nicht privat versichern. Die Beiträge der privaten Versicherungsträger sind unterschiedlich.

Genau deshalb habe ich alles auf Brutto betrachtet. So sind auch die Sozialversicherungen allerdings auf der Grundlage der gesetzlichen Versicherung berücksichtigt und zwar sowohl deren Arbeitnehmeranteile als auch deren Arbeitgeberanteile.

Dann bleibt dennoch ein Denkfehler: erst nehmen sie das Arbeitnehmer brutto und dann noch den Arbeitgeberanteil zusätzlich darauf … Das passt nicht zur Vergleichbarkeit … Gebe meinem Vorredner recht: ihre Berechnungsmethode ist in sich sauber, der Basiswert ist aber falsch gewählt.

Können Sie auch einfach prüfen: wenn ein Freiberufler im diese Summe verdient, was bleibt für ihn Defakto dann als Monatsnetto am Ende übrig … Als Freiberufler im Dienstleistungssektor Netto im Schnitt im Monat von Auftraggebern zu erhalten ist weit über dem Durchschnittseinkommen eines Angestellten.

Das mit dem Arbeitgeberanteil ist in der Tat nicht richtig, Man darf nur die AG-Anteile hinzunehmen und muss sie steuerlich noch behandeln, weil das nicht exakt gleich ist.

Zudem sind weitere Vergütungen des AG nicht enthalten und bei der Krankenkasse stehen die Selbständigen schlechter, weil sie keine Lohnfortzahlung haben und auch keine Absicherung nach 6 Wochen.

Das muss auch noch drauf. Ich glaube, ich habe die fraglichen Stellen in der Rechnung gefunden, welche in dem gefühlt ziemlich hohen Stundensatz resultieren:.

Es wird sicherlich Branchen geben, wo man solche Ausgaben hat, aber ich würde von einem geringeren Wert ausgehen. Für einen IT-Freelancer bin ich z.

Diese Annahme ist aber falsch, da in dem Startwert ja bei weitem nicht nur Kosten enthalten sind, sondern ein ordentlicher Netto-Anteil. Davon gehen natürlich die privaten Ausgaben ab, aber es bleibt trotzdem eine ganz gute Summe übrig.

Daher fände ich folgende Rechnung realistischer:. Das sind die fünf Sparten der gesetzlichen Sozialversicherung. Beschreibung Biete Privatkredit,bi s 5.

Identitätsnachw eis Ausweiskopie sowie einen Nachweis über ihr Arbeitsverhältn is und die dazugehörige Lohnabrechnunge n der letzten 3 Monate wenn vorhanden!

E-MAIL: jacob. Sehr geehrter Herr Schuster, vielen Dank für diesen sehr hilfreichen Artikel! Ich bin Krankenpfleger in Festanstellung und kann das Arbeitnehmer Grundgehalt nur bestätigen.

Jetzt bin ich in meinem Fachbereich recht Qualifiziert und werde oft als Dozent für Vorträge oder Workshops gebucht.

Hierfür habe ich selbstverständlich eine Genehmigung meines Arbeitgebers und auch ein Gewerbe angemeldet. Ich habe mind. Ich habe, klar, nicht die Probleme wie ein Freiberufler wegen Urlaub, Krank etc.

Wie kann ich dies berechnen? Im voraus vielen Dank. Ihre Kosten können Sie selbst schwer ermitteln. Das ist nicht zu hoch und nicht zu niedrig.

Die letzte Frage ist die entscheidende: Was ist dem Kunden das wert? Welchen Preis ist der Kunde bereit zu bezahlen.

Das Beste ist, Sie sprechen offen mit dem Kunden darüber. Es dürfen aber auch mehr sein. Es sei denn, Sie wären ein Star und weltbekannt.

Ihre Vorbereitungszeit zwischen 15 und 30 Stunden können Sie nicht auf eine Vorlesung umlegen. Das sind in der Branche Einmalkosten, die auf mehrere Vorlesungen umzulegen sind.

Das ist wirklich ein sehr guter Beitrag! In meinem Blog geht es auch u. Geld verdienen. Und gerade beim Geld verdienen als Selbsständige, Firmengründer, etc.

Da hilft nur eine nüchterne Analyse die alle Faktoren mit einbezieht und nichts schönrechnet. Dazu leistet dieser Artikel hier einen guten Beitrag.

Danke Ihnen für die anerkennenden Worte. Schön, wie Sie das machen. Ganz anders als bei mir und richtig ansprechend. Bei einer Vollzeitbeauftragung, die wohnortbedingt mit einer doppelten Haushaltsführung verbunden ist, wird der allseits geforderte bzw.

Bei einer Anreise am Sonntagabend und der Rückreise am Freitagabend liegen die Fahrtkosten und Übernachtungskosten je nach Entfernung zum Heimatwohnort monatsbezogen schnell über dem Limit der Budgetierung von Auftraggebern.

Eine Projektvermittlung über die allseits bekannten Provider, die ihre Marge dem Kunden weiterberechnen, bleibt hier mal unberücksichtigt. Dies ist nun mal das sogenannte unternehmerische Risiko.

Unter Berücksichtigung aller betriebswirtschaftlichen, steuerrechtlichen und versicherungstechnischen Faktoren kommt man schnell in Kalkulationsschemata, wo ein jahresbezogenes Negativ-Einkommen nach Steuern erzielt wird.

Eine finale Anmerkung meinerseits: Der Markt macht sich hier selber kaputt. Unternehmen kalkulieren am Limit, Auftragnehmer gleichfalls.

Das nennt man dann wohl win-win-Situation. Da lobe ich mir doch den Handwerker um die Ecke, der in seiner Rechnung noch die Anfahrtskosten aufführt.

Danke Herr Schuster für Ihre wertvollen Beiträge, wie diesen. Eine Frage hierzu: muss nicht noch die zu entrichtende Einkommensteuer in den Stundensatz einkalkuliert werden?

Das, was Sie an die Steuer abführen müssen, sind Kosten. Das Geld muss ja irgendwoher kommen — in diesem Fall ganz klar aus dem Stundensatz. Lieber Herr Schuster, vielen Dank für diesen fundierten Artikel!

Er bietet sehr viel Hilfestellung bei der Entscheidung zwischen Festanstellung und Freiberuflichkeit.

Danke für die Mühe, die Sie sich mit dieser Auflistung gemacht haben! Zur Kritik von einigen wenigen: Natürlich muss der Artikel allgemein gehalten werden, Sie betonen das ja auch immer wieder.

Natürlich muss jeder einzelne die Zahlen seiner individueller Situation anpassen. Ist doch logisch, dass das nicht für jeden genau passt. Aber als Grundlage für die eigene Berechnung, als Überblick über die zu beachtenden Parameter, ist der Artikel mehr als geeignet.

Selten so einen fundierten Beitrag im Internet gefunden. Herzlichen Dank dafür! Das monatliche Durchschnittseinkommen Brutto der Arbeitnehmer hat mich verwundert — und ich habe es bei destatis auch nicht wieder gefunden.

Kann es sein, dass Sie das durchschnittliche monatliche Bruttoeinkommen privater Haushalte oder das Durchschnittsbruttoeinkommen von angestellten Männern verwendet haben?

Dort finden Sie unter 4 Durchschnittliche Arbeitszeiten und Bruttoverdienste der vollzeitbeschäftigten Arbeitnehmer im 3. Quartal , 4.

Berlin das Einkommen von 3. Und hier gibt es eine Excel-Tabelle zum herunterladen und […]. Hübsch … und komplett weltfremd.

Zu Ihrem Kommentar gebe ich folgendes zu bedenken: Der Beitrag soll zeigen, wie ein Freiberufler seinen individuellen Stundensatz ermittelt.

Es bleibt Ihnen überlassen, die Ansätze zu diesem Beitrag, die typischen Fall repräsentieren, auf Ihren Fall anzupassen. Das sind die beiden grundsätzlichen Ansätze: 1.

Der Freiberufler will monatlich ein adäquates Einkommen wie ein Angestellten mit einem Bruttogehalt von 3. Wenn Sie weniger erzielen wollen oder können, dann muss dieser Rechenwert entsprechend reduziert werden.

Der Freiberufler will mit Urlaubstagen, Krankheitstagen etc. Wenn Sie mehr arbeiten wollen, dann liegt es an Ihnen, Ihre Urlaubstage und Krankheitstage hinab zu setzen.

Der Freiberufler hat Fixkosten von 1. Ich möchte mit diesem Beitrag zeigen, wie ein Stundensatz ermittelt wird und auch bewusst machen, dass alle Kosten abgedeckt werden müssen, auch die Kosten bzw.

Zeiten für Büroarbeit und Marketingarbeit. Jede Steuererklärung ein Desaster, wenn der Gewinn ausnahmsweise mal höher war als geplant und Nachzahlungen fällig sind, jede Fahrzeugreparatur ein Desaster, jede Auftragsflaute ein Desaster, jede Arbeitsunfähigkeit ein Desaster.

Das ist die Realität von Selbständigen, die nicht in der Lage sind, einen ökonomisch angemessenen Stunden- oder Tagessatz zu erzielen und die sich jahrelang irgendwie durchwurschteln.

Jeder, der vorhat sich selbständig zu machen, sollte diese Aufstellung von Herrn Schuster als Grundlage nehmen. Mit den persönlichen Anpassungen und dem Vergleich, was tatsächlich der Markt hergibt hat man eine gute Entscheidungshilfe, ob man in dem Geschäft langfristig existieren kann oder nicht.

Die beste Darstellung der Stundensatzberechnung, die ich bisher gesehen habe. Vielen Dank an den Autor!

Noch ein Nachtrag: Bei der Kalkulation des Stundensatzes müssen evt. Oft gibt es immer nur ungläubiges Staunen der Studierenden.

Ich frage im Unterricht immer gern nach der geschätzten Lebenserwartung. Frauen sind dann überrascht, dass sie durch die immer höhere Lebenserwartung durchschnittlich noch 30!

Jahre, Männer noch 25 Jahre nach dem heutigen Renteneintrittsalter leben werden. Diese Zeit muss ebenfalls selbst finanziert werden.

Eine monatliche Rücklage von 1. Es ist nur gut, wenn diese Zahlen transparent werden und möglichst viele Selbständige verstehen, dass Dumping alle ruiniert.

Wenn es Initiativen gibt sich zu engagieren, ich bin dabei. Meine Wissensdatenbank mit den jetzt weit über Beiträgen bedeutet für mich viel Engagement und der tut ein wenig Anerkennung richtig gut.

Man kann nicht alle Freiberufler über enen Kamm scheren, sowohl was Einnahmen als auch Ausgaben angeht. Demzufolge müssen auch die sinnvollen Stundenhonorare völlig unterschiedlich berechnet werden.

Beispiel monatliche Ausgaben: 1. Viele Freiberufler, insbesondere Publizisten, Autoren etc. Dann sind ev vielleicht noch statt 1. Es ist aber — wie eingangs erwähnt — sehr von der Branche abhängig.

Sie haben vollkommen recht. Beim Verfassen dieses Beitrages bin ich von typischen Ansätzen ausgegangen. Da habe ich den Mittelwert aller Angestelltengehälter zugrunde gelegt.

Die Überlegung ist, dass ein Selbstständiger oder Freiberufler doch auch über dieses Einkommen verfügen sollte. Natürlich kann man auch andere Ansätze wählen.

Ja, in den ersten Monaten und Jahren wird ein Freiberufler nicht immer den von mir ermittelten Betrag am Markt durchsetzen können.

Der Markt kennt ihn ja noch nicht, die Kunden wissen noch nicht um ihn und seine Qualitäten. Welchen Preis der Freiberufler wirklich am Markt durchsetzen kann, das richtet sich nach verschiedenen Faktoren.

Ich habe dazu einen anderen Beitrag geschrieben. Sehr interessant beschrieben. Die Kalkulation macht Sinn und ist sehr detailliert.

Interessant ist dennoch zu sehen, dass einige Bereiche, wie zum Beispiel in der IT, die durchschnittlichen Stundensätze gerade mal, bei dem im Beitrag erwähnten 76 Euro liegen.

Das würde entweder bedeuten, dass die IT Experten von ihrem Lohn leben können, oder aber dass dies am Existenzminimum liegt.

Eine der besten und schlüssigsten Abhandlungen, die ich gelesen habe. Den Stundensatz zu erreichen, immer eine Herausforderung damit sich die Mühe lohnt.

Wer mag, kann sich den kompletten Artikel hier anschauen. Die Berechnung ist sehr umfangreich und kann natürlich nicht auf die […].

Guter Beitrag, allerdings muss man den Markt natürlich berücksichtigen. Nicht immer ist der Preis am Markt durchsetzbar. Hier muss man abwägen.

Wenn ich z. Aber das ist Firmenpolitik und nicht Gegenstand dieses Artikels. Auch wenn jetzt jemand meint, dass das Gehalt als Grundlage plus einem Gewinnzuschlag doppelt gemoppelt ist, dies ist mitnichten so.

Für Ausfallzeiten ist der Zusatz- Gewinn Rücklage da. Insgesamt eine sehr schöne und richtige Rechnung — bis auf einen Punkt: Sie nehmen als Basis ein Vergleichsgehalt, das Sie am Ende des Monats nachbehalten wollen — das ist quasi Ihr geplantes Geschäftsergebnis vor Steuer.

Daraus leiten Sie dann über Kosten und Produktivitätskennzahlen die zu realisierenden Einnahmen ab. Vielen Dank für diesen auf den Punkt gebrachten und gut recherchierten Artikel!

Man sollte sich als Selbständiger sehr genau überlegen, mit welcher Dienstleistung oder Produkt man in den Markt geht und wie hoch die Bereitschaft des Marktes ist, den gewünschten Preis zu bezahlen.

Hinzu kommt, sehr genau herausszustellen, was uns von den Mitbewerbern so unterscheidet, dass wir einen höheren Preis verlangen können, der dann auch bezahlt wird.

Danke für Ihr erhellendes Rechenbeispiel. Nur: Diese Honorare zahlen die Kunden nicht. Inzwischen werden die meisten Jobs ausgeschrieben.

Der Billigste bekommt den Zuschlag. Und der liegt weit unter dem, was Sie uns hier korrekt vorgerechnet haben. Die Süddeutsche Zeitung zahlt Euro Tagessatz in der Wirtschaft , der Hessische Rundfunk auch etwa so viel und der Deutschlandfunk ohne Fahrtkosten und Unterkunft, die man braucht, wenn man nicht gerade in Köln oder Berlin wohnt , dto.

Da sind es für Dozenten zwischen 20 und 33 Euro. Für Unterrichtsvorbereitung gibt es nichts. Und dann? Lesen Sie später mehr dazu.

Sehr gute und logische Herleitung. Die betriebswirtschaftliche Grundrechnung sollte man als Selbständiger wirklich beherrschen und immer mal wieder durchrechnen.

Ich kenne jochqualifizierte Frauen, die mit einem Monats-Brutto-Lohn von Euro nach Hause gehen, während vergleichbare Männer zwischen 70 und 80 Tsd.

Unter ist Dumping. In der Regel sind die Tages- und Stundensätze weit höher. Ich persönlich halte unter Euro pro Stunde für kaum lebenswert, nichtmal in Niedersachsen oder Bremen.

Sehr guter Beitrag!!

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